Tigpaminaw

Litrato ni © Resilient Reef Initiative, Great Barrier Reef Foundation / Gary Cranitch, Queensland Museum

Lakang 3: Tukma ang Imong Target nga Mga Mamiminaw (mga)

Sa diha nga pagpalambo sa usa ka plano sa komunikasyon, ang labing importante nga lakang pagkahuman sa pagtino sa tumong ug mga tumong mao ang pag-ila sa imong target audience. Aron mahimong komunikasyon estratehikong, ang usa ka piho nga mamiminaw kinahanglan nga target.

Pagtan-aw sa usa ka mubo nga presentasyon mahitungod sa pag-ila sa imong target audience:

Adunay tulo ka mga lakang sa niini nga seksyon: pag-ila sa imong target audience (audience), pag-ila sa ilang pangunang mga hiyas ug kabalaka, ug paglista sa bisan unsa nga koneksyon nga imong nabatonan uban kanila.

target Audience

Ang publiko dili usa ka target audience
dili publiko
Kon kita maningkamot nga target ang tanan, mapakyas kita sa pag-target sa bisan kinsa. Ang mas gamay ug mas espesipiko ang target nga mamiminaw, mas sayon ​​ang paghimo sa gipunting nga komunikasyon nga mag-aghat sa imong mga mamiminaw sa paglihok. Sulayi ang paghulagway sa imong mga mamiminaw ug paghulagway kon si kinsa sila, unsay ilang hitsura, ug unsa ang ilang gibuhat. Segment ang imong mga mamiminaw gamit ang mga kategoriya nga may kalabutan sa imong trabaho, sama sa demograpiya, geograpiya, estilo sa kinabuhi. Mga pananglitan: urban nga mga lalaki ubos sa 25 nga nanag-iya sa usa ka trak; mga negosyante nga kanunay mobiyahe sa Tanzania; o panginabuhian sa mga mag-uuma sa Palau.

Mga tigpasiugda og mga tigpasiugda

Ang imong labing importante nga tigpaminaw mao ang usa nga makahimo sa imong tumong usa ka kamatuoran - ang magbubuhat sa desisyon. Kini ang tawo kansang kinaiya direkta nga makaapekto sa imong tumong. Posible nga maabot sila direkta, o dili direkta pinaagi sa mga tawo nga ilang gipaminaw sa labing - ang mga influencer.

Pananglitan: Kung ang imong tumong mao ang paghunong sa tin-edyer nga pagpanigarilyo sa imong lungsod sa 2025, nan ang mga magbubuhat sa desisyon mao ang mga tin-edyer sa lungsod, ug ang usa ka impluwensyang tigpaminaw mahimong ubang mga tin-edyer.

Pag-focus sa mga butang nga mahimo nimo nga makombinsir

Ang pag-target niadtong mosupak sa imong tumong lagmit moresulta sa kapakyasan ug kapakyasan. Lisud kaayo ang pagbag-o sa hunahuna sa usa ka tawo, apan kung ang usa ka tawo usa ka koral posible nga makaimpluwensya kanila sa usa ka direksyon o sa lain. Ang usa ka maayo nga una nga lakang mao ang pag-ila sa sama nga mga tawo nga naghatag pagtagad ug interes sa imong tumong. Makatabang sila sa pag-impluwensya sa mga tigpasiugda sa koral nga mahimo nga gamay nga interesado o mapaluyohan apan wala mapahibalo, o kinsa wala makahimo sa ilang hunahuna.

Mga Panguna nga mga Kabalaka ug mga Bili

Hibal-i kung unsa ang gikabalak-an sa imong mga tigpaminaw aron imong mapakita kon unsa ang kalabutan sa imong proyekto ngadto kanila

Sugdi diin ang imong mga tigpaminaw is. Kinahanglan nimo nga masugatan kung asa sila, dili kung asa nimo gusto. Ang mga tawo mas nag-atiman sa usa ka isyu kung kini giputos sa usa ka paagi nga nahiuyon sa ilang mga hiyas, kabalaka, ug mga tinuohan. Pangutan-a ang imong kaugalingon kung unsa ang gimahal ug gipabilhan sa akong mamiminaw? Unsa ang ilang gusto ug gikalipay? Ang mga prinsipyo sa katawhan naggikan sa personal nga kasinatian, kasaysayan, kinaiya, panginahanglan, ug mga tinuohan. Ang pagporma sa imong estratehiya sa palibot sa mga mithi sa imong mga mamiminaw ug pagpakita kung giunsa kini konektado sa mga butang nga ilang gikabalak-an makatabang sa pagkuha sa ilang pagtagad ug pagsuporta.

Pananglitan: Ang usa ka mangingisda lagmit nagpabili sa isda ingong pagkaon, samtang ang usa ka diyos nga SCUBA mahimong magpabili sa mga isda alang sa mga estilo o kalingawan.

Ang panig-ingnan kung giunsa sa mga tawo ang makakita sa samang butang sa nagkalainlaing mga paagi pinasikad sa ilang gipabilhan.

Ang panig-ingnan kung giunsa sa mga tawo ang makakita sa samang butang sa nagkalainlaing mga paagi pinasikad sa unsa ang ilang gipabilhan (i-klik ang imahe aron sa pagpadako).

Binagbinaga ang posible nga mga balagbag sa paghimo sang aksyon sang imo mga tagpalamati
mga babag nga graphic
Kon ang imong tumong naglakip sa usa ka aksyon - ug sa kadaghanan nga mga kaso kini - kay sa imong gikinahanglan sa pag-ila sa potensyal nga mga babag nga mahimong mohunong o maglangan sa imong mga mamiminaw sa paglihok aron ikaw makabuntog niini. Pananglitan, kung mangayo ka sa usa ka tawo sa hustong paglabay sa usa ka baterya sa sakyanan, apan ang gusto nga pamaagi sa paglabay dili kombinsido alang kanila, usa kini ka babag sa pagbuntog. Ang imong trabaho mao ang pag-ila sa potensyal nga mga babag ug paghunahuna sa mga pamaagi sa paglalang aron malikayan ang mga babag o paghatag og mga insentibo nga naghimo niini nga takus niini alang kanila sa pagbuhat sa aksyon, bisan kon kini dili kombenyente.

Unsaon sa pagkat-on mahitungod sa imong mamiminaw

Kung ang imong 'tigpaminaw' usa ka indibidwal o gamay nga pundok nga imong nahibal-an nga mga kaubanan / mga kaubanan / mga kontak sa komunidad, mahimo nimo nga matubag ang pipila sa mga pangutana mahitungod sa ilang pangunang mga kabalaka ug mga prinsipyo nga gibase sa imong personal nga kahibalo ug mga base nga pagpangita sa online.

Kung ang imong 'tigpaminaw' usa ka mas dako o dili kaayo pamilyar nga grupo, lagmit nga imong makita ang kasamtangan nga panukiduki sa mga kinaiya sama sa gender, edad, edukasyon, pagtuo, ug uban pa, nga mahimong libre sa online.

Kinahanglan nimo pilion nga mamuhunan sa pagpahigayon og bag-ong panukiduki, nga mamahimong mahal, siguruha nga masusi ang mga pamaagi sa pagpanukid pag-ayo aron imong pilion ang (mga) pamaagi nga labing makatubag sa imong mga panginahanglan. Dugang pa, ikonsiderar ang bisan unsa nga mga pagtimbang-timbang nga pagahimoon sa katapusan sa imong proseso. Nianang paagiha, mahimong maglakip ka sa mga pangutana sa pre-testing nga magtukod og baseline alang sa pagtimbangtimbang.

Adunay duha ka dagkong mga kategoriya sa pagsiksik - kwalitatibo (pananglitan, dili sa porma nga numero) ug quantitative (pananglitan, sa numero nga porma). Ang mga kwalitatifong mga himan, sama sa mga grupo sa pokus ug mga interbyu, mahimo nga mas epektibo sa gagmay nga target audience, samtang ang mga quantitative nga mga himan sama sa polls sa opinyon ug mga survey sa telepono mas epektibo alang sa mas daghan nga mga tumatan-aw. Alang sa usa ka detalyado nga kinatibuk-ang panan-aw sa kwalitatibo ug quantitative nga panukiduki lakip na kung kanus-a gamiton kini nga mga pamaagi, giunsa nila pagtrabaho, ug potensyal nga mga kakulangan, tan-awa ang Qualitative vs. Quantitative Research Overview (pdf, 229k).

koneksyon

Kini tanan mahitungod sa mga koneksyon
Mga koneksyon
Sa higayon nga imong nailhan ang mga mamiminaw nga kinahanglan nimo nga maabot, ang sunod nga lakang mao ang pagtino kon ikaw adunay bisan unsa nga koneksyon ngadto kanila. Kon ikaw nagtrabaho sa usa ka gamay nga komunidad o uban sa usa ka medyo gamay nga tigpaminaw, tingali ikaw direkta moabut kanila o ipaambit ang imong mga mensahe pinaagi sa usa ka tawo nga adunay mas direkta nga koneksyon ngadto kanila, sama sa usa ka higala, sakop sa pamilya, kaila, o kauban. Ang imong trabaho mao ang pag-ila kung kinsa ang imong mga mamiminaw nga maimpluwensyahan kaayo? Kung ikaw nagtrabaho sa usa ka mas dako nga komunidad o syudad o uban sa usa ka dakung tigpaminaw, kini nga mga matang sa direktang mga koneksyon dili mahimong magamit, ug mahimo ka nga mag-recruit sa media o sa usa ka respetado / tanyag nga mensahero, nga among ipahayag ang labaw pa sa ang seksyon sa Taktika.

Sulayi ang imong Pagsabot

Sulayi ang imong pagsabot sa kasayuran niini nga seksyon pinaagi sa pagkuha sa quiz.

Ang imong Turn (> 25 minutos girekomenda)

Gamita ang Worksheet sa mga mamiminaw sa pagsulat sa piho nga mga tumatan-aw, sa ilang mga bili ug mga kabalaka, ug sa imong mga koneksyon ngadto kanila.

  1. Ilha ang imong Magbubuhat sa desisyon (s) - indibidwal nga (mga) o grupo (s) nga makahimo sa imong tumong sa usa ka kamatuoran pinaagi sa paghimo sa usa ka espesipikong aksyon o pagbag-o sa usa ka piho nga kinaiya. (Sa pagkatinuod isulat ang mga ngalan sa mga tawo kung nahibal-an mo sila.) Hunahunaa ang mosunod nga mga pangutana:
    • Kinsa ang mga tawo nga labing apektado sa problema ug / o sa imong proyekto?
    • Ang mga espesipiko nga mga grupo / indibidwal ang hinungdan sa problema?
    • Kinsa nga mga tigpaminaw ang adunay pinakadakong impluwensya sa politika o katilingban?
  1. Unya hunahunaa kini nga tawo o grupo ug unsa ang ilang gikabalak-an (ang ilang mga gikabalak-an nga mga problema) pinaagi sa pagtubag sa mosunod nga mga pangutana:
    • Unsa ang ilang labing mahinungdanon nga kinauyokan sa kinabuhi?
    • Unsay ilang gituohan mahitungod sa imong isyu / proyekto?
    • Kinsa / unsa ang ilang gitahud ug nalipay?
  1. Sunod, tagda potensyal nga mga babag nga makapugong sa imong mga mamiminaw sa paglihok / pagsuporta sa imong kawsa. Unsa nga mga pangatarungan ang anaa kanila, pananglitan, kini hilabihan ka daghan sa pag-drive, mahal kaayo, dili igo nga panahon? Mubo nga sulat: ilista kadtong anaa sa sama nga seksyon nga adunay mga gikabalak-an.
  1. Sa katapusan, hunahunaa unsa Mga koneksyon ikaw adunay niini nga tawo / mga tawo. Motabang ka ba kanila direkta o moabot kanila pinaagi sa laing tawo? Hunahunaa ang mosunod nga mga pangutana:
    • Unsa ang ilang kaagi?
    • Kinsa ang ilang kasaligan nga mga higala, kaubanan, mga sakop sa pamilya?
    • Kinsa sila nga nagasalig sa tambag? Kinsa ang ilang gisaligan ug gipaminaw?
    • Kung dili nimo maimpluwensyahan ang tawo, kinsa man?

Kini nga worksheet gibase sa Spitfire Strategies Smart Chart® strategic communication tool nga pagplano. Ang Smart Chart usa ka rehistradong trademark sa Spitfire Strategies. Aron makakat-on og dugang, bisitaha ang: spitfirestrategies.com.

Lakaw ngadto sa Lakang 4: Himoa ang Imong Mensahe (s) Mahitungod